<![CDATA[血战中国 - 人云亦云]]> http://www.bloodcn.com/ zh-cn PBlog2 v2.4 血战中国 http://www.bloodcn.com/images/logos.gif http://www.bloodcn.com/ 血战中国 http://www.bloodcn.com/article/ry/59.htm <![CDATA[一个好消息，在线玩quake]]> li-deming@hotmail.com(la5u4ever) Tue,07 Apr 2009 13:30:14 +0800 http://www.bloodcn.com/default.asp?id=59

广大quaker有福了。

 

大名鼎鼎的ID公司在web上再现了QUAKE3的辉煌。惊喜之余，更感慨于如今技术的进步。

爽歪歪的地址http://www.quakelive.com

 

]]> http://www.bloodcn.com/article/ry/18.htm <![CDATA[活着·]]> li-deming@hotmail.com(la5u4ever) Fri,04 Jul 2008 09:23:11 +0800 http://www.bloodcn.com/default.asp?id=18        老长时间，忘了生命，放了过去。每天就是抽烟、工作、睡觉、吃饭、大便，偶尔调戏一两个MM，都是只可远观不可亵玩焉。

       把自己当机器，运转，运转，不休息。生怕闲了就会老化，会再也转不起来。可是回过头来，得到了什么？除了悲哀。

        早上起来想整理flash as3  学习笔记来着，访客记录里看到了虫子的痕迹，那厮居然还活着，谁都不打理也是种默契。-或许更有种默契，那是混不出来不想见人。。

        now，又没时间去怀念了，工作工作。不过我知道，以后我要写很多更真实的东西。

]]> http://www.bloodcn.com/article/ry/10.htm <![CDATA[如何逼单]]> li-deming@hotmail.com(la5u4ever) Thu,15 May 2008 18:42:28 +0800 http://www.bloodcn.com/default.asp?id=10
一。我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？
1、 去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！
2、 认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。
3、 只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。
4、 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。
5、 一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
6、 为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。
7、 征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。
8、 能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。
9、 假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片，等。签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。
10、逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
11、神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与产品全部告诉客户，而是神秘莫测，让客户产生浓厚的兴趣，一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词，又要恰到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后工作打下良好的基础。
12、画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。
13、给客户一些好处，我是说促销费，也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。
14、学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。
15、问题：逼单？针对中层领导托拉，不起积极作用，不向老总力荐。
解决方法：
1、责任归咎法。向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。
2、促销法。利用回扣的利器，使其加快签单进程。
3、果断蹦级法。如果中间领导不重视，影响网站谈判进程，可选用换联系人联系的方法。
16、问题：逼单？针对老总托拉，不积极配合。
解决方法：
1、企业荣誉形象、品牌宣传、老总虚荣心分析法：向其灌输如果客户想到网上找该公司，结果搜索不到，那对公司的形象宣传是多么不利的，很可能因为该公司没有网站而合作告吹。现在的名片上都印有网址与电子邮件，该公司老总的名片上没有，企业的形象受损。
2、企业效益分析法。向该老总分析，竞争对手有网站，该公司没网站，网上的客户群在网上搜索该公司这样的企业，结果搜索出来的都是竞争对手，而没有该公司，那么，网上的客户都被有网站的竞争对手抢走了。
3、性价比分析法。网站被喻为24小时营业的商店。任何人在任何时间都能够通过网站与该公司进行联系，合作。而杂志、路牌广告、媒体等不但投资昂贵，而且受到时间、空间的限制。

二，a) 善于观察；学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
b) 机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，一边把合同和附表填好让其签字盖章。
c) 抓住客户的弱点，临门一脚。在于客户谈单时，客户只要说网站肯定做，但再比较一下，你回去等我的电话。这时一定不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。老板我绝对相信您肯定要做网站，既然要做，肯定要注册域名，是这样吧，域名在哪儿注册都一样，使用权、知识产权都属于您，即使您以后不想和我们合作，域名还是您的，但是国际域名平均每30秒注册一个，为保护您公司的利益，还是先把域名注上吧。
d) 把自己当债主。谈单时一定要有势气，把自己当作债主，有一种不达目地誓不罢休的姿态，抓住客户的心理，随即应变


三，把握促成签单的时机。

人的心思是无法掩饰的，总会通过语言或行为表现出来。营销代表在访问时要留心观察。一般来说，以下所述为顾客购买欲望起动的时候：
（1）口头信号
1．讨价还价、要求价格下浮时。 2。询问具体服务的项目，网页制作的效果时。 3.询问制作周期时。
4．询问上网的效果，目前为哪些客户带来较好的利益时。 5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。
(2)行为上的购买信号
1.不停地翻阅公司的资料时。 2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。
3.开始与第三者商量时。 4.表现出兴奋的表情时。 5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。6有犹豫不决表情时

促使客户作出最后决定。
当你与顾客谈判进行到一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方作出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使用以下方法
1） 假定客户已同意签约
当客户一再出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这个技巧，使对方按你的思维做决断。如：顾客对互联网了解不多，但又觉得上网应该对该公司有好处，而不知做多少网页时，营销代表可以对客户说：“（某某）总，您看是做5页，先暂时将您的网站建立起来，再视效果增加网页数，或者一次性将您的网站建得全面一些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引入到你的思考中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做，实际上就是同意做了。使商谈在这种二选一的商讨中达成协议。
2） 帮助客户挑选
一些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，而是在域名的选择、网页的套数、空间的大小等问题上打转。这时，商务代表要审时度势，解除客户的疑虑，而不要急于谈订单的问题。如：客户的域名已被注册，则帮助客户选择较好的周边域名，并设身处地为客户着想，一旦域名定了，网页数定了，签单的时候也就到了。
3） 欲擒故纵
有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要告辞的样子。这种举止，有时会促使对方下定决心，但是在竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客户，即使离开了，也要马上又联系，以免被人钻了空子。
4） 拜师学艺
在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某）总，虽然我知道上网对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出我的错误，让我有个提高的机会？”象这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不定又带来签约的机会。
5) 建议成交
a) 既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧！
b) 您是不是在付款方式上还有疑问？
c) 您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？
d) 我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们上网，早日受益。
e) 如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？
f) 您希望您们的网站什么时候上网？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等
]]> http://www.bloodcn.com/article/ry/8.htm <![CDATA[哈酒哈酒]]> li-deming@hotmail.com(la5u4ever) Thu,24 Apr 2008 22:01:36 +0800 http://www.bloodcn.com/default.asp?id=8 一切尽在不言中，啥也不说了。]]> http://www.bloodcn.com/article/ry/3.htm <![CDATA[什么是web3.0]]> li-deming@hotmail.com(la5u4ever) Thu,06 Mar 2008 22:51:50 +0800 http://www.bloodcn.com/default.asp?id=3 1：网站能够让用户把数据在网站系统内外倒腾。
2：用户在网站系统内拥有自己的数据。
3：完全基于 WEB， 所有功能都能通过浏览器完成。 ( 以上引用自英文版维基百科 )

WEB3.0

1：网站内的信息可以直接和其他网站相关信息进行交互和倒腾，能通过第三方信息平台同时对多家网站的信息进行整合使用。
2：用户在互联网上拥有自己的数据，并能在不同网站上使用。
3：完全基于WEB，用浏览器即可以实现复杂的系统程序才具有的功能。



1：对 WEB2.0 时期杂乱的微内容进行最小单位的继续拆分并词义标准化， 并结构化， 单位微内容具有各种属性信息， 使微信息之间可以
互动。 让 WEB 完全可编程， 能满足复杂程序，例如财务软件等，对微信息的需求。 达到商务运营所要求的标准。
2：WEB 信息可以实现和现实生成同步。 在信息的同步、聚合、迁移的基础上加入了信息平台集中效验并分类存储，使分布信息能和平台信
息进行智能交互。并能对原始信息进行提炼并加工。
3：相对于 WEB1.0 时期信息通过超级连接跳转互通。 WEB2.0 时期信息通过程序中的标识代码在页面内容里互通。WEB3.0 所实现的是信息
可以直接从底层数据库之间进行通讯。 底层数据库具备完整的信息交换机制



Web3.0是什么? 模糊网提出的Web3.0是下一代互连网的基础平台



早在Web2.0的概念被媒体广泛关注之时,模糊网已经开始Web3.0的设计与实现.Web3.0是建立在全球广泛互连节点(与用户)无障碍互动的概念上的.如果说Web2.0和Web1.0解决了互连网"读"与"写"的物理与逻辑层问题, Web3.0要解决的问题则是是在这两层之上的表象层或语意层的问题. 全球用户在Web3.0上可以没有语言障碍的相互沟通,实现互连网的最高境界 -- 模糊无限 -- Movo Without Boundary !


模糊网的Web3.0已经酝酿了近两年时间,已经申请了专利并准备申请一系列的专利实施知识产权保护战略.可望在2006年下半年开发出平台的beta版本.由于一些赢利模式的专利申请原因,本文暂时不讨论过多细节,但想申明 Web3.0是整合全球有线与无线完全开放互动的媒体平台.现有2.0的所有标准与应用都可以平滑过渡到Web3.0展开跨国跨语种业务,包括跨国娱乐业,媒体发布,国际商网平台等等.模糊网的Web3.0将会以2008年的奥运会和2010年的世博会为契机形成以中国为中心的新互连世界.

现在的以音乐娱乐为主的模糊网只是未来模糊的冰山一角.模糊论坛将会逐步披露Web3.0的进展情况.

Movo started the design and implementation of Web3.0 long before the concept of Web2.0 became the focus of media. Web3.0 is based on the concept of communication and interaction among widely interconnected notes(and users) without language barrier. While Web2.0 and Web1.0 solved the physical and logistical layer problem of "read""write", Web3.0 is targeted to the representative or semantic layer problem above those two layers. Users around the world can communicate with each other without any language barriers via Web3.0 Movonet so as to realize the ultimate Movo Without Boundary!


WEB3.0在其他一些地方也被一些恶炒的人所胡乱或搞笑定义.相比之下,模糊网对WEB3.0的定义很中肯.一个新的版本WEB3.0绝对不会是WEB2.0在什么B2B或任何一个领域里的延伸.

WEB3.0应该是广域的,广语的和广博的,是跨区域,跨语种和跨行业的.是真正的下一代互联网的核心.



由于较为独特的赢利模式和广阔的赢利空间,知识产权保护在下一代互联网中越发显得重要.模糊网已经完成基础平台专利的申请.关于WEB3.0广告和商业模式的专利申请将会在美国硅谷以PCT的方式申请专利获得在全球性的保护.届时,模糊网将公开赢利模式.



2005年底圣诞节Bille.Gaizi在美国微硬公司高管会上，讲述了微硬公司的互联网战略，主要围绕了一个互联网新的概念模式展开，并给了这种互联网模式一个新的名词web3.0。

这次讲话的部分内容在圣诞节后有所批露，在硅谷引起了各互联网企业高管关注。美国著名IT评论家和投资人Mezi.Bulunbulei博士在自己的 BLOG中最先对Bille.Gaizi提出的web3.0概念进行整理，并进行了评论，从而使web3.0概念被迅速的传播出去。

2006年4月1日，web3.0被中国几个有深厚硅谷背景web2.0从业者了解和认识。据西方观察者分析，在互联网光速传播时代，web3.0到中国居然经历了这样长的滞后现象，说明天下互联还有很长的路要走。被喻为互联网2.0教父的方兴西博士在自己的BLOG中撰文：《既然web3.0来了， web4.0还会远吗？》，将Mezi.Bulunbulei博士对web3.0的观点进行转载，同时表明了他在经营的博客中国行网站将更可能突破 web3.0，进军到web4.0。遗憾的是，方兴西博士并没有解释web4.0是什么。但web3.0因此得到中国互联网从业者普遍关注。

2006年4月2日，IDV中国投资总裁陈星星也在一次风投会议上谈到了web3.0，认为web3.0是比较切实可行受投资商欢迎的模式。与此同时，前雅猴中国总裁周宏伟亦在接受媒体访问的时候公开的声明，如果web3.0的确如同Mezi.Bulunbulei博士所说，那么他的投资方向将有所转移。NEW狼董事长陈兔先生在自己的BLOG中使用了醒目的标题：《论真英雄，还属web3.0》，整个NEW狼高层为之震动。

不过，中国互联网业界对web3.0的反对声也层出不穷，除了对方兴西博士的文章声讨以外，猫牛社的刘长韧下笔高呼：web2.0还是馒头的时候， web3.0的包子已经甩出，如此以往，谁知吃啥？四十大盗总裁马大盗先生对web3.0则不以为然，在教授 “大盗理论”的课堂上，对众多的企业老总说：web3.0？是什么东西？对大家有帮助的东西才是好的，管他是几点零。

民间的众多创业者也分成了三派，一派持坚决拥护，一派持坚决否定，一派持无所谓的态度。各有各自的精彩言论。民间网络评论家海中帆在骂了web2.0之后，又撰文《给web3.0一桶粪水》，越发挑起了民间对web3.0的争论。

在猫牛社北京聚会上，讨论web3.0到底是何物的话题占了极大的篇幅，爆出四人从屋内吵到屋外，以至于当街互相追打、互殴，造成交通堵塞三个小时的新闻事件。成为4月31日各大门户网站头条。

Bille.Gaizi是如何讲述web3.0，我们先看Mezi.Bulunbulei博士BLOG如何说的：

“web2.0的概念创造了互联网新一轮的投资热潮，让众多投资人躁动不安，手中握着大把的金钱不知道如何烧……”

微硬公司从来没有表达过任何自己web2.0的计划，甚至众多高管谈论web2.0都很少，不过这一切都在Bille.Gaizi的圣诞节发言上被打破，尽管这次讲话是非常机密的，不过还是能够从一些被透露的谈话内容上进行简单的领会。Bille.Gaizi先生的谈话围绕着一个词语： web3.0……”

“web3.0，就是让个人和机构之间建立一种互为中心而转化的机制，也就是说个人在一定程度上可以转化为机构，机构在一定的环境下也可以像个人一样，拟人化的进行他们的商业行为，而进一步拉近和网民的距离……”

“在这两者之间，微硬的web3.0就是通过一种技术和行为模式，来为个人和机构的互为中心而转化的机制服务，具体的操作应该是这样的……”

Mezi.Bulunbulei博士接着在BLOG里面写道：

“微硬似乎是想用web3.0，来承载一切的个人商业行为，让网民通过上网即可有效的获得收入，并辅助他们逐步成长为机构；同时又承载机构和个人之间更广泛和紧密地交流方式，这应该是一个闭合的网络平台应用和行为环境……”

“web3.0可能是一种更有效的商业模式来承载赢利模式……”

“微硬完全可以提供分等级并逐渐增强的的技术应用方式，也就是根据在个人和机构互相转化的过程中提供全程的互联网应用服务，从而构建平滑的个人和机构互为中心和转化的平台。”

新加盟google的李福开博士在对自己学生的讲课中，用了一句话来说明web3.0：web2.0,web3.0的出现，是人们对互联网的整体观点变革下的产物，也正是因为如此，互联网才真正的推动了社会生产力的发展。]]> http://www.bloodcn.com/article/ry/2.htm <![CDATA[ie8 beta版发布]]> li-deming@hotmail.com(la5u4ever) Thu,06 Mar 2008 19:22:51 +0800 http://www.bloodcn.com/default.asp?id=2 ie7还没彻底流行 ie8beta版本就放出来了 佩服 MS的效率 有钱啥都好办。
我们的设计人员这次有的忙活了。
--题外话，啥时候我能玩爽vista呢。

下载地址 http://www.microsoft.com/windows/products/winfamily/ie/ie8/default.mspx

]]> http://www.bloodcn.com/article/ry/1.htm <![CDATA[It's my life]]> li-deming@hotmail.com(la5u4ever) Sat,14 Apr 2007 21:02:08 +0800 http://www.bloodcn.com/default.asp?id=1     我不是在歌颂我的职业，我不是在抬高自己的价值，所有的一切都如浮云，一击不堪，而我，唯一能拥有的，就是我的信念。
    我的职业是程序员，但大多数的程序员是打字员。于是，大多数情况下，非正规或中小软件公司制造了一个夹缝，程序员在里面苟延残喘，外面的人以为程序员神一样的无所不知，里面的人把程序员当作脑力民工来使--当然，我没有任何贬低民工的意思，既然你选择了把做程序来当作工作，就应该为了工作任劳任怨。
    可是，编程是门艺术。
    编程是伟大的职业，我们把现实世界抽象，放到一个程序中去得已体现。如果说看画，可以悦目，听音乐，可以赏心。那么，优秀的程序，将成为你的武器。按下一个按纽，优秀的程序使你可以飞到月球，当然，糟糕的程序可以让你见到上帝。
    悲哀的是，大多数人把编程当作工作，或者说，大多数人，为了工作而去编程。我无权干涉别人的人生观，价值观。可是，这或多或少的，阻碍了中国软件行业的发展。我们看到的是，追求效益的公司，强迫着一群编码工具，创造着拿来给人使的程序。或许那个程序可以使上10年，20年。但实际上。用户被欺骗如同原始人，丢给他一个木棍去闯荡森林，如果他够幸运，他可以拿这跟棍子打死某天冒出来的野兽，可是如果倒霉，或许第2天醒来，发现自己唯一的根子已被虫子啃的就剩点木头。
    我们应避免潜在的危险，特别是我们已经意识到危险存在的前提下。然后我们才可以去尝试去使用最好的方法去完美我们要创造的东西。
    如果你在知道SQL注入后还坚持把登陆语句写成 "select * from user where username='"+username+"and password='"+password+"'",如果你在看到一个东西后说出的第一句话是"不可能"，如果你把生命里的大部分时间来考虑你应该得到多少东西而不是创造多少东西。。那么，真的，你并没理解程序员的含义把自己廉价到了打字员的地位，你并没有学习的欲望而把自己故步自封还洋洋得意，你在虚度你的生命。
    的确，大多数人还在为着工作发愁，把生命当作活着。可是，这些都不是借口不是理由！没有人去禁锢你的思想，我们可以遐想美好，并为自己的美好的标准去努力。却为什么要让自己过活如同蝼蚁呢？
    编程是门艺术，程序员不是在创造艺术品，也不是为了创造自己满意的作品，而是要创造让别人满意的产品，所以说，程序员是伟大的职业。永远不要拿出连自己都不满意的东西！所以，更可悲的是，永远都没考虑过是否对自己的东西是否满意。
    我们做个假设，项目经理分给你10天去完成某个项目，如果你发现一个新的解决办法，但是学习他需要你8天，与此相关的是，学会了这个办法再去完成交给你的任务需要2天或者3天。可是，如果按原先的解决办法，你可以很顺利的在10天内完成。我想，大多数人会按着老办法去做的。理由是:我不能让经理认为我8天内什么都没做。那么，我只能说，你活着，丢失了自我。除非那个经理脑子有问题或者真的不可理予，否则他也一定会支持你学习新技术，因为你的存在不仅仅是为了开发这一个项目的，权衡利弊，没有人会选择后者。关键是，你有没有说出你的想法，永远不要一相情愿的以为别人的看法。职位仅仅是分工与能力的不同，而人，是生来平等并追求进步的。请尽量把这个世界想的美好一些吧，虽然我们看到的更多是丑恶。但真诚会换来理解与尊重。

   永远保持学习的精神，永远追求最完美的解决方式，永远维护程序员的尊严！
]]>